杂话春糖川酒云店、隔壁仓库、盒马鲜生……98届糖酒会1919这么玩儿
2017年，四川省政府《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》精神，旨在推进白酒产业供给侧结构性改革，着力打造川酒品牌，大力实施川酒产业振兴“八大计划”，四川白酒行业认真落实并积极推进。据统计，2017年，四川全省白酒企业生产白酒370余万千升，主营业务收入近2260亿元，利润260亿元，川酒的产业规模与效益继续稳居全国首位，主营业务收入、利润较2016年分别增长16%和30%，为五年来最快增速。
在这种稳步上升的产业格局下，川酒企业们各出奇招，共同助力四川白酒产业实现 2020 年主营收入达 3500 亿的发展目标。
3月21日，在第98届全国糖酒商品交易会开幕前夕，四川本土企业、中国酒类流通行业第一家公众公司——1919更是密集发布三大重磅消息：“川酒云店”项目正式启动、举行隔壁仓库招商大会、与盒马鲜生签署新零售战略合作协议。
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“川酒云店”项目正式启动 助力川酒出川
3月21日，由四川省经济和信息化委员会指导的“川酒云店启动大会”在成都世纪城国际会议中心举行，现场开启“川酒云店”新零售平台。
四川省经信委、四川省白酒金三角协会、成都市商务委、各市州经信委、主管部门领导参加了启动仪式，到场嘉宾还包括“六朵金花”、二三线川酒企业的代表，以及富邑集团、帝亚吉欧等国际知名酒厂的高管。
据了解，“川酒云店”项目是由四川中国白酒金三角协会与1919酒类平台科技股份有限公司共同打造的川酒营销平台建设项目，项目将以川酒为主，依托1919专业化的运营管理、供应链管理、IT技术服务和营销推广等商业服务，建设互联网化、大数据化的川酒产区的新零售营销平台。
四川省经济和信息化委员会党组成员赵辉表示，“川酒云店”战略项目的启动，是四川酒类产业发展的一件大事，为川酒产业创新营销模式增添了新亮点，也是更好更快的促进川酒线上线下互动融合发展的重要举措。其将有力地推动川酒一线品牌更强，带动二三线品牌整体发力，建立运营大数据和产品创新等营销模式，为川酒产业构建起覆盖全国线上线下一体化的营销网络，也为四川白酒企业进一步提高产品市场核心竞争力增添了动力。
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赵辉表示，希望白酒金三角协会与1919共同努力将“川酒云店” 打造成为融合互联网+、大数据的“川酒”营销的专业数字化服务平台，体现出新零售、新经销和新团购的新型商业模式优势，成为川酒企业与电/店商合作的标杆。
川酒云店项目负责人介绍说，未来三至五年“川酒云店”将组建覆盖全国的混合所有制的专业运营店，预计将在全国建设万家店面，预估五年内累计新增川酒销售额将达1050亿元。从此“川酒全国行”将不只是一个营销活动，而成为市场化运作的商业模式。
隔壁仓库项目招商 为“新”经销商转型助跑
隔壁仓库招商大会的举行，是1919发布第二枚重磅“炸弹”。招商大会共议“新经销商转型之道”，目的在于通过1919隔壁仓库赋能酒类经销商，大会吸引了来自于北京、上海、广州等地上千名酒类经销商。
当前有三个现实问题摆在酒类经销商面前：到底要不要转型？选择什么样的模式转型？如何在现在赢得未来？
基于上述疑传统经销商的疑惑，1919董事长杨陵江就隔壁仓库项目进行了解读。隔壁仓库作为1919生态系公司，基于1919强大的门店管理、供应链管理、IT信息技术等优势，以线上线下新零售的形态，满足了B端和C端的多样化用酒需求，打造酒类共享经济模式，搭建中国最优秀的酒水供应链平台。
杨陵江认为，随着这一轮名酒的周期性回暖，未来渠道的扁平化趋势更加明朗，名酒厂并不需要能压货的经销商，而是需要有终端配送能力、有零售服务能力的新型经销商，离消费者最近的品牌将赢得未来，产业链上以后只会存在三种形态：生产厂家、DIAN商、消费者。
1919隔壁仓库这种批零结合的模式正是切中了酒类经销商的痛点，想拥有独立运营权、想获取更好的独家产品以及想在零售端接入电商平台。
目前隔壁仓库招募城市合伙人，并开设隔壁仓库批发店，主要针对传统经销商，隔壁仓库采用的批发和零售相结合的销售模式，由加盟商投资并管理，正是在真正帮助酒类经销商实现转型升级，更好地去开拓发展终端市场。
据1919相关负责人介绍，只要加盟了隔壁仓库，就天然是1919独家战略商品的经销商，同时也将获得来自线上的C端订单，一件起订、独家定制商品可换货等特殊政策为传统经销商从本质上降低了经营风险。
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/strip/quality/80/ignore-error/1imageslim/负责人马奔解读隔壁仓库新零售模式
3月21日，盒马鲜生与1919酒类直供在成都签署新零售战略合作协议，双方宣布将在酒类供应链及新零售领域进行深度合作。依据协议，1919成为盒马全国市场的酒类供应商，双方基于大数据和消费画像，将从1919旗下10000多款酒类产品中，为盒马鲜生的消费者精选更契合当地消费市场的产品。
1919，是中国酒类流通行业第一家公众公司，是仅次于天猫、京东后的第三大酒类开放平台，目前已吸引了众多国内外知名品牌如茅台、五粮液、泸州老窖、奔富等1500多个品牌入驻。线下已覆盖全国所有省级行政区域，在500多个城市拥有近1200家线与阿里巴巴在新零售、新营销、物流等方面达成战略合作，此次同阿里巴巴旗下的盒马鲜生签订战略合作，是双方关系的进一步升华。
盒马鲜生，自创立之初即通过大数据、信息化、移动互联三大核心技术及自建物流体系，以互联网思维重构传统零售业态，形成线上线下一体化的商业新零售物种。凭借领先的商业模式和卓越的客户服务体验，被业界誉为“新零售标杆企业”。截至2018年3月，盒马鲜生在全国9个城市已开设36家门店，未来还将进驻武汉、广州、西安、南京等城市。
据盒马鲜生透露，之所以选择与1919战略合作，一是1919是家专业的酒类新零售平台，在知名酒类品牌定制化方面拥有很高的专业度，旗下酒类品类丰富；二是1919在全国有超过30个成熟的供应链采购团队，这与盒马鲜生的全国布局及本土化运营理念高度契合。
1919相关负责人表示，1919与盒马鲜生目前都处在全国扩张过程中，双方的业务模式及发展阶段非常相似，同时在各自的品类已经做到最好，双方的合作是强强联合的优势互补。1919在酒类新零售领域深耕多年，在供应链拥有丰富的产品资源，双方将基于大数据及各区域消费者的画像，从1919旗下10000多款产品中精选酒类产品，以更具市场竞争力的价格提供给盒马鲜生的消费者。
据悉，1919与盒马鲜生还将一起与酒类上游酒厂合作，C2B反向定制打造独家定制款商品。
业内人士表示，两大不同行业新零售代表此次合作，是对新零售跨界合作的一次有力探索。盒马鲜生可以在合作区域内迅速确立酒类产品的供应链优势，让消费者从中受益；1919也得此拓宽了销售渠道，有利于提高产品市场占有率和渗透率，拓宽消费场景，满足用户对酒类的多样化消费需求。
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记者手记：其实好酒也怕巷子深，特别是在互联网逐渐深入到每个经济领域的时候，很多二三线酒厂还是没有能力把自己的品牌让更多的消费者全国消费者知道。四川不缺名酒厂，也不缺酿酒的好工艺，更不缺酿酒的质量，我们能酿好酒，但是怎么样把酒卖到全国去，卖到全世界去，怎么样让二线酒厂、三线酒厂也能顺着四川川酒的金字招牌把他们的酒卖到全国全世界去。川酒产业需要振兴，除了靠政府的推动，也需要靠市场去促进，希望有一天，四川产区能打造成为中国的“波尔多产区”。
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